دوره آموزشی مدل کسب و کار
منتخب درس های استارت بــــاکس
اصطلاح مدل کسب و کار (بیزینس مدل) یه اصطلاح نسبتا جدیده. پاسخ بعضی از سوال ها مثل اینکه کسب و کارتون چه ارزشی برای مشتری ایجاد می کنه؟ یا اینکه چه کاری دارید برای کسب درآمد انجام میدید؟ مدل کسب و کار رو تعریف میکنه.
اگه میخواین بدونید طراحی یک مدل کسب و کار چطوریه و بخش های مختلفش رو به خوبی بشناسید و بتونید توانایی خودتون رو در تحلیل مدل کسب و کار افزایش بدید، با ما تو درس مدل کسب و کار همراه باشید.
توی این دوره چه مباحثی یاد می‌گیرم؟
جلسه اول
استارتاپ چیه؟
تفاوت استارتاپ و بیزنس چیه و چطور استارتاپ‌ها تبدیل به بیزنس می‌شن؟
بیزنس مدل یا مدل کسب‌وکار چیه؟
تفاوت مدل کسب‌وکار با طرح کسب‌وکار چیه؟
تفاوت‌های Airbnb و Hilton Hotels چیه؟
نمودار گلفی در استارتاپ‌ها چیه؟
بوم مدل کسب‌وکار یا کانواس چیه؟
بوم ناب یا Lean Canvas چیه؟ چطور باید بوم ناب رو پر کنیم؟
جلسه دوم
مشتری و کاربر چه تفاوتی باهم دارند؟
چرا استارتاپی مثل استارتاپ بقچه شکست خورد؟
مشتریان و کاربران استارتاپ‌های مطرح کنونی چه کسانی هستن؟
اجرای ایده‌مون رو از کجا شروع کنیم؟
چطور مشتریانمون رو بخش‌بندی کنیم؟
روش SPPA چیه و چطور میشه به کمک این روش، مخاطب هدفمون رو پیدا کنیم؟
چطور نیازهای و دردهای مشتری رو پیدا کنیم؟
تکنیک «پنج چرا» چیه و چه کمکی به من میکنه؟
جلسه سوم
جایگزین‌های موجود رو چطور بشناسم؟
پذیرندگان آغازین چه کسنای هستن؟
پرتگاه بیزنس‌ها کجاست؟
ارزش پیشنهادی یکتا چیه و چطور باید تشخیصش بدیم؟
هرم ارزش‌ها بر اساس هرم مازلو چطور طراحی میشه و چطور باید ازش استفاده کنیم؟
ارزش پیشنهادی کسب‌وکارهای موفق کنونی چیه؟
مفهوم سطح بالا یا High Level Concept چیه؟
چطور باید راه‌حل مشکلات مشتریان رو پیدا کنیم؟
تکنیک «چطور» چجوری به ما کمک میکنه؟
چطور کانال‌ها و مسیرهای رسیدن به مشتریان رو پیدا کنیم و چطور تصمیم بگیریم از کدوم کانال‌ها استفاده کنیم؟
ویژگی‌های هر کانال چیه؟
جریان‌های درآمدی و ساختار هزینه چیه؟
یه استارتاپ چه مدل‌های درآمدی‌ای می‌تونه داشته باشه؟
جریان Freemium چیه؟
جریان حق عضویت یا Subscription چیه؟
جریان درآمدی اسنپ، دیجیکالا و… چیه؟
قیمت‌گذاری پویا یا Dynamic Pricing چیه؟
حق امتیاز یا Franchise چیه؟
یه استارتاپ چه هزینه‌هایی داره؟ دسته‌بندی این هزینه‌ها چجوریه؟
مدل درآمدی ترکیبی چیه؟
سنجه‌های کلیدی چیه و چه کمکی به من میکنه؟
کارخانه مشتری‌سازی چیه؟!
سنجه‌های دزدان دریایی چیه؟
Retention Rate و Referral Rate چه کمکی به من میکنه؟
CAC چیه و چه موقع می‌گیم CAC یه استارتاپ خوبه؟
شاخص CLV یا ارزش طول عمر مشتری چیه؟
چطور تشخیص بدیم بیزنس ما روند رشد مناسبی داره؟
مزیت ناعادلانه یا برتری مطلق چیه؟
اشتباه در انتخاب بخش مشتری چطور می‌تونه به من آسیب بزنه؟
چطور باید یک بوم ناب رو پر کنم؟
چطور باید روند رشد استارتاپ و برنامه‌های مالی رو به سرمایه‌گذاران ارائه کنم؟
چطور باید برای استارتاپم پیش‌بینی مالی کنم؟
مدرس دوره :
مانوئل اوهانجانیانس
- کارشناسی مهندسی صنایع
- بنیان گذار استارت آپ ایسمینار
- کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی دانشگاه تهران
- مشاور و مربی استارت آپ‌ها، رویدادها، شتابدهنده ها و مراکز رشد
مخاطبین دوره :
آیا این دوره برای من هم مفیده؟
اگه به کارآفرینی علاقه‌مندی
اگه قصد داری استارتاپ یا کسب‌وکار خودتو راه‌اندازی کنی
اگه یه ایده داری و می‌خوای اونو اجرا کنی
اگه صاحب یک کسب‌وکاری هستی و الان با مشکل مواجه شدی
اگه حوزه شغلیت مرتبط با برند و یا مارکتنیگه
این دوره برای تو مفیده.
پیش نیاز دوره :
برای شرکت در این دوره نیاز به هیچ پیش‌نیازی نداری.
سرفصل های دوره :
تعریف استارتاپ و بیزنس مدل استارتاپی
استارتاپ چیه و چه ویژگی‌هایی داره؟
بیزنس مدل یا مدل کسب‌وکار چیه؟
بررسی مفاهیم پایداری، مقیاس پذیری، رشد سریع و تکرارپذیری در استارتاپ‌ها
بررسی دو مدل کسب‌وکار Airbnb و Hilton Hotels
تفاوت استارتاپ و بیزنس
نمودار گلفی در استارتاپ‌ها
تفاوت مدل کسب‌وکار و طرح کسب‌وکار
بوم مدل کسب و کار (Canvas)
بوم کسب‌وکار ناب (Lean Canvas)
مراحل و شیوه کامل کردن یک بوم کسب‌وکار ناب
مسئله و مشتری
مشتری، کاربر و تفاوت‌های اون‌ها
بررسی علت شکست برخی استارتاپ‌ها
بررسی مشتریان و کاربران برخی کسب‌وکارها موفق کنونی
شروع اجرای ایده
بخش‌بندی کردن مشتریان
روش SPPA و انتخاب مخاطب هدف
شناسایی نیازها و دردهای مشتری
تکنیک «پنج چرا»
ارزش پیشنهادی، راه حل و کانال‌ها
راه‌حل‌های جایگزین
پذیرندگان آغازین
پرتگاه بیزنس‌ها
ارزش پیشنهادی یکتا و تشخیص اون
هرم ارزش‌ها بر اساس هرم نیازهای مازلو
بررسی ارزش‌های پیشنهادی کسب‌وکارهای موفق
مفهوم سطح بالا High Level Concept
پیدا کردن راه‌حل
تکنیک «چطور»
کانال‌ها و مسیرهای رسیدن به مشتریان
ویژگی‌های کانال‌های مختلف
جریان‌های درآمدی و هزینه
جریان‌های درآمدی و ساختار هزینه
دسته مدل‌های درآمدی
مدل‌های درآمدی Free، Direct Selling-Paid، Third Party، Broker/Matchmaking و انواع هرکدام
بررسی جریان درآمدی کسب‌وکارهای بزرگ مثل دیجیکالا، اسنپ و…
قیمت‌گذاری پویا یا Dynamic Pricing
حق امیتاز یا Franchsie
Prepaid و Postpaid
بررسی Value و Size بازار و تاثیر اون بر کسب‌وکار ما
مدل درآمدی ترکیبی
انواع هزینه‌ها
سنجه‌های کلیدی، مزیت ناعادلانه، اشتباهات بیزنس مدل
سنجه‌های کلیدی و کاربرد اون‌ها
Pirate Metrics یا سنجه‌های دزدان دریایی
کارخانه مشتری‌سازی
Retention Rate و Referral Rate
شاخص CAC
ارزش طول عمر مشتری یا CLV
مزیت ناعادلانه یا برتری مطلق چیه و چه تفاوتی با مزیت رقابتی داره؟
اشتباه در انتخاب بخش مشتری
مثال‌های کاربردی و مروری بر پیش‌بینی مالی
بررسی نمونه بوم‌های ناب استارتاپ‌های ایرانی و خارجی
رفع اشکال چند بوم ناب
جمع‌بندی و مرور کلی بر شیوه کامل کردن بوم نوپای ناب
پیش‌بینی مالی و بخش‌های اصلی اون
بررسی روند رشد استارتاپ و ارائه برنامه مالی برای سرمایه‌گذاران
تعداد جلسات: 6 جلسه
استاد: مانوئل اوهانجانیانس
مدت زمان آموزش:6 ساعت
استارت بــــاکس
استارت باکس کارابیز فاصله تو رو تا کار جدیدت، رسونده به ۹۰ ساعت، توی این دوره مهارت هایی رو یاد میگیری که باهاشون می تونی مسیر شغلی بهتری پیدا کنی یا خودت وارد دنیای کارآفرینی بشی. استارت باکس کارابیز، ۱۵ درس از دنیای کسب و کار، دنیای کارآفرینی و مهارت های نرمه. ۱۳ تا درس رو برات انتخاب کردیم، ۲ تا درس رو هم تو از بین درسهای اختیاری برمیداری. محتوای استارت باکس ۱۸۰ روز در اختیار شماست تا بتونید این درسها رو ببینید و یاد بگیرید. برای راحتی شما، ما ۱۵ درس رو به سه استپ ۵ تایی دسته بندی کردیم. پیشنهاد میدیم هر هفته ۱ ساعت از درس های اون استپ رو تماشا کنید.
